Encontrar trabajo haciendo networking

El networking es una práctica cada vez más utilizada en el ambiente empresarial y entre los emprendedores. Esta es una palabra que forma parte de la vida cotidiana en el ámbito profesional e, incluso, se aplica ya también en otros ámbitos. El networking se crea en eventos, como seminarios o reuniones laborales, tanto de tipo formal como informal, en los que se puede comenzar a construir una red de contactos que ayuden a generar oportunidades en el mundo de los negocios como laboral.

El hecho de conectar la marca personal o de la empresa a una red de contactos, que ayuden en un momento determinado a mejorar y ampliar las oportunidades laborales y comerciales, es la finalidad del networking.

Actualmente, ya en las jornadas y ferias profesionales se establece un espacio que permite que quienes participan en el evento puedan establecer contactos profesionales. Estos encuentros, por lo general, se organizan para que se desarrollen durante el café a media mañana o al finalizar el evento.

Este tipo de eventos logra atraer la atención de profesionales ya posicionados dentro de su sector, lo que convierte estos eventos en una oportunidad para establecer contactos con personas que se comparten intereses profesionales y personales en común. Existen diferentes lugares en donde se puede hacer networking.

El networking para crear una red profesional

Una reunión de networking se puede organizar y enfocar hacia diferentes situaciones laborales o empresariales: puede organizarse para todas aquellas personas que tienen un proyecto de negocio y tienen la necesidad de encontrar inversores o socios, para reclutadores de recursos humanos que quieren incorporar en la nómina trabajadores que sean especialistas en determinadas áreas.

Hacer networking no es exclusivo del mundo de los negocios o de emprendedores, también puede ser usado por las personas que están en la búsqueda de una oportunidad laboral o que estén pensando en cambiar su lugar de trabajo o de carrera profesional.

Cuando se está comenzado un negocio es importante entrar en contacto con personas que le aporten ideas y otros puntos de vista al proyecto. El networking es una buena forma de lograr establecer esos contactos.

Usar el networking en la búsqueda de empleo

Se estima que una gran parte de las ofertas de trabajo nunca se llegan a conocer de manera pública, debido a que las empresas optan por contratar personas a través de referencias. Por esto, es fundamental que se pueda crear una buena red de contactos profesionales, teniendo claro que no se establecen con el objetivo de conseguir colocarse en forma directa en algún puesto de trabajo, sino para que sirva de apoyo para conocer cómo es el mundo profesional en el sector en el que se quiere entrar, y por supuesto, estar al corriente de las oportunidades laborales que puedan aparecer y conocerse a través de estos contactos.

Hacer networking paso a paso

Cualquiera que sea el motivo para hacer networking, hay que diseñar una estrategia que conduzca a conseguir a los objetivos propuestos. Se pueden usar aplicaciones tecnológicas desarrolladas para networking.

Algunos de los aspectos claves que sirven para que la red de contactos que se teja genere realmente oportunidades laborales, son:

Orientar el perfil que se tienen en las redes sociales de una forma profesional

Hay que aprender a usar las keywords o palabras claves del área profesional en el perfil de la red social. Hay que participar en todo aquello que permita lograr un posicionamiento en el sector. Seguir y participar en las conversaciones que se generen gracias a los hashtags que se relacionen con la profesión. Compartir contenido interesante para aumentar el valor del perfil que se tiene como profesional.

Utilizar la técnica de elevator pitch

Es una técnica que consiste en desarrollar un contenido que describa de forma concreta y convincente cuál es la idea de negocio o producto, o la trayectoria profesional (se debe poder leer en el tiempo que se tarda en subir en un ascensor). Este contenido puede usarse en las cartas de presentación que acompañen al currículum o utilizarlo de un modo informal con posibles empleadores o inversores de negocios.

Hacer tarjetas de presentación

Estas se pueden entregar en reuniones, y deben contener las formas de contactarse, la página web o blog. No hay que ahorrar recursos en el diseño y la calidad de las tarjetas, estas reflejan mucho sobre la personalidad.

Elaborar una estrategia tras el evento

Tras un evento de networking es vital que se organicen todos los contactos que se hayan establecido y hacer un seguimiento de las interacciones que se tengan con ellos. Es necesario fortalecer el vínculo que se cree con las personas que se conocieron.
Lo mejor es crear un archivo con el nombre, datos de contacto y perfiles en redes sociales. Todos estos datos pueden ser muy útiles, recordando que por ser datos personales deben ser tratados con cuidado.

Seguir a los contactos en las redes sociales y mantener un ritmo de comunicación

Por lo general, el principio es más intenso para fortalecer el vínculo, luego hay que ver cómo evoluciona para cambiar la estrategia en caso de ser necesario. Es importante no acosar y ver cómo se construye esa nueva relación, sin centrarse solo en los objetivos propuestos.

Construir y mantener activa una red de relaciones profesionales es fundamental para enriquecer el currículum y la experiencia laboral. Ayudará a avanzar profesionalmente y permite abrirse a nuevas oportunidades de trabajo.

Hacer contactos de trabajo en la universidad

Procurar conocer a los profesores

Lo ideal es que al finalizar la clase, los alumnos no abandonen la clase y se queden con el profesor para aclarar alguna duda o en caso de que haya una tutoría programada. Si se conoce más a los profesores, podrán dar buenos consejos sobre la carrera y su empleabilidad. Además, se pueden solicitar referencias para futuros trabajos. Los profesores son personas que valen la pena tener en su red de contactos.

Utilizar las redes sociales para crear conexiones profesionales

Las redes sociales pueden usarse para crear conexiones con personas que no se conocen. LinkedIn es la red profesional por excelencia, allí se pueden encontrar contactos del sector en el que se quiere trabajar y enviar una petición con la presentación. Hay que tener el perfil siempre actualizado con estudios, experiencia profesional, logros y méritos que se han conseguido durante la carrera. Para hacer networking en esta red es importante ser activo, participando en grupos, comentando y escribiendo las propias.

Twitter y Facebook también son útiles para buscar contactos profesionales. Especialmente esta última, donde existen grupos de antiguos alumnos que pueden dar información sobre oportunidades de trabajo. Hay que cuidar lo que se publica, lo que se comenta y comparte.

Asistir a eventos de networking

En la mayoría de las universidades españolas se celebran ferias de empleo a las que asisten las empresas en búsqueda de recién titulados para incorporarlos a sus nóminas. Las ferias pueden ser presenciales o virtuales, pero siempre se recomienda acudir con el currículum actualizado. Hay que saber qué se quiere obtener del evento, preparar preguntas y anotar con quién se ha hablado. Luego se puede enviar un correo electrónico para seguir en contacto. Las empresas también organizan eventos de networking

Redescubrir la red de contactos

En esta red se incluyen amigos, familiares, profesores y otras personas. Si quiere ampliar el círculo de conocidos la opción es participar en las actividades que organice la universidad, ser un voluntario o trabajar.

Acudir al servicio de empleo de la universidad

La mayoría de las universidades cuentan con un servicio de empleo para estudiantes y recién titulados, incluyendo prácticas. Solo hay que inscribirse para recibir ofertas. También prestan asesorías sobre las carreras y salidas profesionales, imparten talleres sobre búsqueda de empleo, elaboración del currículum y networking y ofrecen información sobre eventos laborales.

Ventajas del networking

Cuando se realizan de forma adecuada las acciones de networking, se consiguen, además de poder ampliar la red de contactos profesionales, muchos beneficios en varios aspectos.

Realizar networking aporta muchas ventajas, como por ejemplo:

• Darse a conocer: Da la oportunidad de darse a conocer a otras personas o empresas. Por lo tanto, mientras se asista a más eventos, será más conocido.
• Aumentan las oportunidades: La interacción con otros profesionales y empresas es una oportunidad de atraer clientes y nuevos proyectos.
• Es una forma de mejorar las habilidades comunicativas: Brinda una mayor perspectiva a la hora de comunicarse. Además, permite mejorar la forma en la que se establece la comunicación.
• Permite hacer un estudio de la competencia: La competencia también asiste a estos eventos, por lo tanto, se puede ver qué ofrecen y aprovecharlo para diferenciarse.
• Se obtiene información valiosa: Al interactuar con otros profesionales del mismo sector se tiene la oportunidad de intercambiar información del entorno.
• Aumentar la visibilidad en las redes: Cuánto más amplia es la red de personas, mayor cantidad de seguidores se atraen hacia la marca personal y empresa.
• Se puede crear mayor confianza y credibilidad: Mientras más grande es la lista de personas que forman parte de la red, más fácil será establecer relaciones de confianza tanto personal como en los servicios y productos que se ofrecen. Por lo tanto, se puede tener una red de seguidores de calidad que permitan establecer un feedback positivo.
• Conseguir crear alianzas para colaboraciones futuras en proyectos: Tener una amplia red de contactos, sin duda ayuda a conseguir más fácilmente colaboraciones para iniciar o mejorar en un proyecto empresarial o aumentar las posibilidad de encontrar un puesto de trabajo.

Errores al hacer networking

Existen algunos errores que se deben evitar cometer. Siempre es necesario saber lo que no se debe hacer cuando se trabaja en el networking:

• No repartir las tarjetas de presentación sin ningún tipo de orden ni estrategia, pues esto no ayuda a crear una imagen positiva. Hay que hacerlo en el momento que surja de manera natural.
• No hay que perder el contacto con la red de profesionales. Hay que mostrarse siempre interesado en conocer el avance de los proyectos de amigos y colegas y estar siempre dispuesto a ofrecer ayuda en caso de ser necesario.
• No realizar críticas ni hablar sobre proyectos que un contacto ha comentado en confianza. Es recomendable moverse siempre en un ambiente sano y positivo.

Recomendaciones de networking

Algunas recomendaciones para crear un networking efectivo son:

• Quitar de todas las cuentas de Facebook y Twitter lo que se haya publicado que de una imagen equivocada.
• Mostrarse siempre profesional. Las aficiones o la vida familiar y personal deben ser el 1% de la identidad pública.
• Posicionarse demostrando en las redes cuál es el empleo que se quiere. Es un indicio para un seleccionador de personal o para un contacto que pueda hacer una recomendación.
• Publicar contenido sobre lo que se quiere hacer profesionalmente.
• No pedir enlaces, es mejor relacionarse, invitar a otros usuarios y aumentar la visibilidad mostrando contenido de potenciales contactos.
• Mantenerse centrado en lo que se quiere hacer.
• Aportar contenido de valor.
• Enviar un currículum. Hay que asegurarse de que esté actualizado y disponible en Linkedin y otras webs en las que los empleadores buscan empleados.
• Hacer networking en eventos. Si lo que se quiere es ser un emprendedor hay que acudir a las reuniones del sector. Si se está interesado en desarrollar un negocio o el ámbito profesional, se deben acudir a los eventos empresariales o del sector profesional.
• Seguir a las personas del sector. A los potenciales empleadores, a profesionales y emprendedores que sean referencia en el sector, a los competidores y a personas con amplias influencias y relaciones. Hay que aprender de ellos.

Networking online

El networking online son todas las acciones que se pueden realizar a través de Internet para desarrollar una red de contactos, desde un ordenador, hasta un móvil o una tableta. Es una evolución de las estrategias de networking tradicionales.

Redes sociales profesionales

Las redes sociales son el espacio online ideal para crear y desarrollar una red de contactos profesionales:

• Linkedin es la mayor red social profesional del mundo. Actualmente existen ya más de 12 millones de perfiles de españoles en esa red social. Por una parte, hace más fácil la búsqueda de empleo a través de Internet y permite compartir contenido y seguir la actualidad sobre un sector determinado. Además, con la función de chat online, se puede usar la plataforma para conocer personas.
• Neting es una aplicación en la que los profesionales suscritos se organizan por equipos y se comparten oportunidades de negocio. Dentro de los equipos, cada sector está representado por una persona.

Redes sociales internas en grandes empresas

Las empresas también están fomentando el intercambio digital entre los empleados. Hay aplicaciones de redes sociales internas, con interfaces y modos de interacción parecidos a las que se usan para fines personales. Algunas de las más populares son Yammer o Workplace, a través de las cuales se establece una línea directa con compañeros de otros departamentos o se puede publicar contenido que sea interesante con el fin de las relaciones entre el personal de la empresa.

Eventos online

Una de las maneras de hacer networking desde la casa es participar en eventos que se celebran online, como conferencias o seminarios, algo que ya se ha popularizado en muchos círculos profesionales y que se ha incrementado en los últimos tiempos. Al realizarse online, los organizadores logran reducir el monto a pagar por participar y, por lo tanto, pueden dedicar más recursos para contratar de ponentes de alto nivel, en lugar de destinarlos al catering o al alquiler del espacio.

Aplicaciones de eventos offline o fuera de línea

La mayor parte de los eventos de networking que se organizan de forma presencial cuentan con sus propias apps o utilizan plataformas como Bizzabo, Brella o Eventmobi, que conectan a los asistentes antes, durante y después del encuentro en persona. Estas son aplicaciones que sirven para ayudar a contactar con gente antes de acudir a un evento físico y a mantener la relación después de la finalziación del mismo.

Ventajas del networking online

• Permite superar las barreras físicas: Tal vez la principal ventaja de hacer networking a través del ordenador o el móvil es que se eliminan las barreras físicas, como la distancia. Antes el networking se llevaba a cabo de forma local, pero hoy en día, gracias a la tecnología, no es necesario estar en la misma ciudad para trabajar con clientes o intercambiar información con profesionales del mismo sector.
• Facilita establecer relaciones profesionales a distancia: Las aplicaciones de networking online facilitan el poder conocer y realizar trabajos de colaboración con profesionales de otras zonas del país o, incluso, del extranjero. Esto es algo que es útil para las pequeñas empresas y los trabajadores que realizan su trabajo de forma independiente. También es útil para las empresas que quieran comenzar a desarrollar su actividad en otro lugar y que no cuentan aún con los recursos para hacerlo físicamente.
• Es la mejor herramienta para los trabajadores autónomos: Este es otro de los colectivos que encuentra más beneficios en el networking online, el de las personas que trabajan de forma independiente en profesiones que no necesitan estar vinculadas a ningún lugar en particular y que pueden trabajar de forma remota. Es el caso de los desarrolladores web, editores de contenido o programadores, diseñadores gráficos, entre otros. A través de Internet se pueden conocer a clientes de cualquier lugar del mundo.
• Se pueden compartir oportunidades a nivel local: En las redes sociales de profesionales, la mayoría de quienes interactúan pertenecen a la misma zona geográfica. La ventaja que encuentran es que este tipo de aplicaciones les permiten encontrar y compartir oportunidades de una forma mucho más estructurada y sistematizada. Por lo que, cuando alguien conoce de una oportunidad de negocio, la coloca en el muro del equipo o la comunica, siendo conocida de forma simultánea por todos los miembros del grupo.
• Permite mantener al día las relaciones profesionales: Actualmente es posible poder contactar con docenas de profesionales a lo largo de toda la carrera, desde que se comienzan los estudios hasta que se es profesional; mantener el contacto en las relaciones profesionales para, de esta forma, ser conocido profesionalmente y tener la posibilidad de que surjan nuevas oportunidades. Todo el conjunto de las redes sociales, los correos electrónicos o cualquier otra de las ventajas que brinda el estar conectados se convierten en la manera perfecta de hacerlo.
• Publicar contenido interesante para fortalecer la reputación: Todas las redes sociales de carácter profesional permiten compartir contenido que sea más extenso y elaborado, además de las publicaciones cortas. Estos medios son una oportunidad perfecta para desarrollar y difundir la marca personal, que no es otra cosa que la huella que se deja en los demás a través de lo que se hace, transmite y expresa. Si destaca, puede lograr ser reconocido como un experto en la especialidad profesional y atraer a colegas que encuentren interesante y útil la información que se comparte. Además, cuando se está en búsqueda de trabajo, tener publicaciones de calidad, ya sea en un blog o en una página web, en estas plataformas, puede ser la diferencia para sobresalir.
• Se puede ampliar la red de contactos sin salir a la calle: En situaciones en las que usar los recursos online es imprescindible, como las motivadas por epidemias, el networking a través de Internet se vuelve más importante que nunca. Internet puede ser el mejor aliado para seguir ampliando y alimentando la red de contactos. Aunque no se pueda establecer citas en persona, siempre se pueden enviar mensajes a los contactos profesionales y conocidos, para mantenerse al día, o realizar publicaciones de calidad en las redes profesionales.

El networking es actualmente una de las herramientas más importantes para poder establecer relaciones en el campo empresarial y laboral. Siempre es importante conducirse con ética y responsabilidad, además de actualizar el conocimiento que se tenga de las herramientas tecnológicas que permiten realizarlo de manera efectiva. Hay que adaptarse siempre a las novedades y tendencias en todos los ámbitos.